Over de training

'Signaleren en benutten van kansen'

Als techneut zal je niet direct een sales doelstelling hebben. Maar je bent wel de vertegenwoordiger van de organisatie dus is het goed kunnen verkopen van de organisatie ook in jouw functie van belang. Daarnaast is het signaleren van de behoefte die een opdrachtgever heeft iets waarvoor je jouw commercieel voelsprieten moet trainen. Het vertalen van deze klantbehoefte naar praktische oplossingen of zorgen dat deze op de juiste plek in de organisatie opgepakt worden, maken dat jij een waardevolle techneut bent voor de organisatie.

Inhoud van de training

Inhoud:

    Dag 1: Proces & Presentatie
  • Introductie programma
  • Kennismakingsoefening: Verkoop je belangrijkste bezitting
  • Warming-up opdracht: Waarom commercieel? Benoemen van commerciële situaties binnen een technische functie
  • Theorie: Het Commercieel proces (sales funnel, beslissingsbalans)
  • Theorie: Pitch
  • Presentatie-opdracht: Persoonlijke Pitch
  • Theorie: Missie & Visie
  • Presentatie-opdracht: Sales Pitch organisatie
  • Theorie: Van missie, visie naar kernwaarden en strategie
  • Opdracht: Werk de SWOT uit voor de organisatie
  • Opdracht: Beschrijf de USP's van het product of dienst dat de organisatie biedt.

  • Dag 2: Signaleren van behoefte en omgaan met bezwaren
  • Terugblik dag 1, vooruitblik dag 2
  • Warming-up opdracht: Schaap met de vijfpoten; 'Ik zou graag willen…'
  • Theorie: Het verkooptraject
  • Opdracht: Voorbereiding op klantcontacten; opstellen van probleemvragen en implicatievragen
  • Rollenspel: Behoefte analyse - de autoverkoper
  • Opdracht: VIPPEN
  • Theorie: Omgaan met bezwaren
  • Rollenspel: Bezwaren - Het reisbureau
  • Opdracht: Op verschillende manieren omgaan met bezwaren binnen de eigen organisatie
  • Tips voor commercieel succes
  • Afsluiting

Voor wie is de cursus bedoeld?

De training is ideaal voor technische professionals die (nog) geen échte salesfunctie hebben, maar wel klantcontacten onderhouden.

Praktische informatie

De training Commerciële Vaardigheden duurt 2 dagen. De kosten bedragen
€ 990,- per persoon. Een lunch, studiemateriaal en een certificaat van deelname zijn inbegrepen.

  • Prijs € 990,-
  • Looptijd 2 dagen
Interesse?

Meld je aan of stuur een contactverzoek

 

Dosign Academy
  • Persoonlijk advies
  • Ervaren docenten
  • Trajecten op maat gemaakt
  • Praktijkgericht aanbod
Vragen over deze training?
Tim van Wijngaarden
Tim van Wijngaarden
Consultant
Rotterdam Area, Netherlands

Meer weten?

Meld je aan of vraag een brochure aan

Aanmelden

Gelukt!

Bedankt! We hebben je gegevens in goede orde ontvangen en zullen z.s.m. contact opnemen.

Er ging iets mis bij het versturen

Er ging iets mis bij het versturen

Brochure aanvragen

Gelukt!

Bedankt! We hebben je gegevens in goede orde ontvangen en zullen z.s.m. contact opnemen.

Foutmelding

Er ging iets mis bij het verznden van je gegevens

Bel mij terug

Gelukt!

Bedankt! Je gegevens zijn verzonden.

Foutmelding

Er ging iets fout met het versturen van je aanvraag.

The connecting element

30+ Jaar ervaring
25+ Trainingen & opleidingen

Dosign Academy

Fascinatio Boulevard 258
3065 WB Rotterdam
Nederland

Contact